Capitulo 1 Diplomado El Arte de la Negociación de Conedem

Sobre esta lección

Capítulo #1 un diplomado en negociación, cubriendo seis aspectos clave: comprensión estratégica (análisis de las partes y sus motivaciones), manejo de la información (obtención, control y uso estratégico de datos), psicología aplicada (uso de técnicas de persuasión y manejo del principio de anclaje), gestión de conflictos (transformarlos en oportunidades), cierre efectivo (identificar y aprovechar el momento oportuno) y relaciones post-negociación (mantener la comunicación y generar valor continuo). El texto enfatiza la importancia de la preparación, la estrategia y la comprensión de las dinámicas humanas en el proceso de negociación para lo…